ビジネス = 価値提供。
そんなの当然じゃん！って思われてい方！
そんな方にこの記事を読んでいただきたいです。
こんにちは！RIKIです。
本日は、上記に記載したようにビジネス = 価値提供について、
お話をさせていただきたいと思います。
ストーリー・コンセプトを売り出す
もう鋭いみなさんには、このご説明は不要かもしれないのですが、
念のためこちらからご説明をさせていただきます。
D2Cがブームとなり、すでにもう過ぎ去ろうとしている世の中ですが、
アパレルブランドやインフルエンサーを含め、売り手(セラー)として上手くいった方の
多くは、この手法が多いです。モノを売るのではなく、コトを売るということですね。
Youtubeでもちらっとお話ししていたかもしれないのですが、
モノを売ろうとあの手この手で施策を組んでも今の時代では中々売れづらいんですよね。
(物販等はまた別の話ですが…)
共感や見込み客となる買い手に購入時にその商品を使うかを
どんな方にでも分かるくらいに明確にしておくことが大事です！
例えば、とあるアパレルブランドを例に考えてみましょう！
そのアパレルブランドはそもそもターゲット層を
ニッチなポイントにカテゴライズしていました。
それはペアルック専門のアパレルです。
ピンっと来た方もいらっしゃるかと思います！
そうなんです。デザインはもちろん大事なのですが、
シチュエーションを想起させて購入まで結びつけているんですよね。
ターゲット層も若いので商売としても成り立ち、
宣伝のコピーとしては、デート前に一緒に来ていくカップルの装い、
のような形でしたね。正直、今のアパレル・物販の業界は超レッドオーシャンなので、
これくらい絞り込んでアプローチをかけれるビジネスモデルでないと
勝負できないと思っております。
僕も別の事業でアパレル関係の仕事をしておりますが、
現在はクロス(掛け合わせ）をするために日々、試行錯誤をしております。
正直、この業界はECサイトを簡単に出展できる時代になったこともあり、
飽和状態なのでアイディアをしっかりと実装して、プランニングから実装まで漕ぎ着けない
と間延びして終わってしまうのが大体ですよね。なのでセラーにあたる方は、
とにかくストーリー・コンセプトを売り出しましょ！
相手の本質的な欲求にピンポイントでアプローチ！
どんなビジネスにおいてもこれが本当に大事です。
僕もこれをとある人に教えてもらい、本質的に欲求を理解することの大事さを知りました。
ここでもう一度質問させていただきます。
あなたは顧客の欲求を本質的に理解していますか！？
よく自分に問いかけて考えてみて下さい。
これがビジネスをする上で最も大事なことといっても過言ではありません。
次回はこちらについてしっかりとお話させていただきます。
それまでしっかりと頭の中で思考してみて下さいね！
今回は、ビジネス ＝ 価値提供 ①について、解説させていただきました。
ストーリー ・ コンセプトを売り出す、顧客の本質的な欲求を理解する。
まずはこちらをしっかりと意識していきましょう！
すでに出来てしまっている人も再度おさらいとして、
リマインドし直すのもとても大事かと思います。
また、不明点ございましたら、下記の公式LINEに問い合わせていただければ、
対応させていただきますので是非お問い合わせ下さい。
