営業人材獲得・戦略ロードマップ（0-6 か月）
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週 |
主要タスク |
目的 / KPI |
実行のポイント |
ツール候補 |
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1-2 |
EVP（Employer Value Proposition）を再定義‐「社会課題×テックで稼げる営業キャリア」を訴求 |
応募者の興味喚起KPI: LP滞在2 分超 |
現場トップセールスへの1分動画インタビューを撮影 |
社内スマホ＋CapCut |
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1-4 |
SNSリクルーティング運用開始‐TikTok/Instagram Reels 週3本‐X（旧Twitter）スレッド型投稿 週5本 |
潜在層リーチ拡大KPI: 50 k視聴/週､CVR 2% |
①「1日のリアル」②「月収推移」③「失敗談×成長」などストーリー重視 |
TikTok Ads Manager, Meta Ad Suite |
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2-4 |
LINE公式＋チャットボット連携‐友だち追加→自動FAQ→一次スクリーニング5問→日程選択 |
応募者コミュニケーション効率化KPI: 面談設定率40% |
LINEはメール比5-8倍の応募数実績 ※アデコ事例 |
MicoCloud, KARTE, TimeRex |
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3-6 |
一次選考を“非同期動画面接”化‐5問をスマホ録画提出→24 h以内に評価 |
スピード選考KPI: 一次通過72 h以内 |
トーン&マナー・提案力を短時間で定量化 |
HireVue, V-CUBE Video |
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4-6 |
週次グループ選考会 (“Real Job Preview”)‐実演ロールプレイ＋先輩同行体験 |
ミスマッチ低減KPI: 内定辞退率＜15% |
木曜固定。応募者はLINEで自動リマインド |
オフィス or コワーキング |
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1-6 |
リファラル制度正式ローンチ‐紹介1名採用→在籍3 か月後10 万円 |
母集団の質UP､CPA削減 |
2025年時点で日本企業の6割強が導入済み [oai_citation:1‡採用マーケティングを促進するMyシリーズ |
](https://mytalent.jp/lab/resource_337/) |
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常時 |
キャンパス・コミュニティ連携‐専門学校／営業系Discordでライト講義 |
若手20-30代の新規流入 |
月1回オンライン説明会＋選考へ誘導 |
Zoom, Peatix |
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常時 |
マイクロインフルエンサー提携‐“未経験から年収UP”系TikTokerとコラボ |
拡散ブースト |
成果報酬 or PV単価契約 |
BitStar, SPRAY
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チャネルポートフォリオ
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比率 |
チャネル |
想定CPA |
補足 |
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40 % |
リファラル |
¥110 k／採用 |
既存社員の定着・質向上にも寄与 |
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30 % |
SNS（TikTok/IG/X） |
¥90 k |
若年層への認知・拡散力◎ [oai_citation:2‡TLPC |
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20 % |
LINE公式/チャットボット |
¥80 k |
24 h応募受付・歩留まり↑ |
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10 % |
イベント・学校連携 |
¥140 k |
即席スクリーニング＋職場体験 |
従来の求人媒体経由平均≈¥450 k／採用（自社比）—コスト60-75 %削減見込み
2. 候補者体験（CX）設計フロー
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認知：TikTok縦型動画▶︎1クリックでLP▶︎LINE友だち追加
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興味：チャットボットで「歩合率」「休日」などFAQ→自動PDF送付
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一次選考：LINE内で5問フォーム（志望動機/売上目標etc.）▶︎合格即日程選択
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二次選考：非同期動画面接＋AI要約（トーン・話速スコア自動表示）
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最終：週次グループ選考会（営業シミュレーション＋質疑応答）
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オファー：その場で条件提示→CloudSign署名→welcome kit発送
48 hルール：応募～一次合否通知は48 時間以内を厳守（離脱防止）
システム・ツール早見表
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フェーズ |
SaaS / API |
理由 |
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Bot/日程調整 |
LINE公式 + TimeRex API |
日本の月間9,600万MAU、開封率高 |
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動画面接 |
HireVue / MyInterview |
自動文字起こし＋評価タグ |
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コンテンツ制作 |
CapCut / Canva / Premiere Rush |
縦型テンプレ豊富 |
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KPI可視化 |
Google Looker Studio |
各チャネル流入を一元集計 |
必要予算（概算／月）
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SNS広告（TikTok+Meta） |
¥300,000 |
クリック単価目安¥40､CVR2% |
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クリエイティブ制作 |
¥150,000 |
社内撮影＋外注編集 |
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LINE Bot/SaaS |
¥40,000 |
Proプラン |
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イベント運営 |
¥100,000 |
会場/配信費 |
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Referral報奨金 |
¥300,000 |
3名×10万円(3 か月後) |
合計：¥890,000／月
→ 目標：月5-6名内定（CPA≒¥150-180 k）
5. 成功指標（KPI）
SNS動画再生：≥200 k／月
LINE友だち追加：≥1,200／月
書類通過率：30 %
一次→最終歩留まり：60 %
内定受諾率：≥70 %
早期離職（3 か月内）：≤10 %
まとめ
求人媒体に依存しない 採用は「自社ファン化 → ボットで即行動 → 非同期選考で高速化」の三段階が鍵です。SNS・LINE・リファラルを柱に、48 h以内に選考を回し切るオペレーションを組み込めば、媒体費を抑えつつ優秀な営業人材を継続確保できます。
